Месяц: Июнь 2020

Целевая страница – одно из самых крутых веб-решений для продаж и сбора лидов. Но даже это грозное оружие может давать осечку. В сегодняшней статье разбираем пять шагов, которые стоит пройти, осознав, что ваш Landing Page пока не отрабатывает свою стоимость и приводит слишком мало клиентов.

1. Налаживаем структуру

Целевая страница – это не совсем «чистый лист», на котором копирайтер с дизайнером могут дать стопроцентную волю своему креативу. Здесь есть некоторые правила, доказанные годами практики. И главное из них заключается в том, что от порядка подачи информации на лендинге зависит его убедительность и эффективность. Плюс-минус базовая схема работающего лендинга выглядит так:

1) стартовый экран (интригующие заголовок с подзаголовком, которые заставляют читателя остаться на странице);

2) знакомство + оффер (самая важная часть лендинга, включающая в себя раскрытие клиентских болей и выгод);

3) доказательная база (отзывы, кейсы и развенчанные мифы, призванные снять сомнения покупателя);

4) раскрытие цены (аргументы в пользу того, что у вас за те же деньги покупатель получит больше, чем у конкурентов, и что эти вложения точно себя окупят);

5) ударная концовка (мощный призыв к действию и, если уместно, приятное спецпредложение, которое станет той последней каплей, перевесившей чашу весов в вашу пользу).

2. Добавляем конкретику

Покупателю совсем не интересно читать об «огромном количестве довольных клиентов» и «десятках успешно решенных задач». Говорите с ним на языке конкретных цифр и фактов. Если ваши услуги помогают человеку экономить, уточняйте, сколько именно. Если вы гарантируете сверхбыструю доставку и установку, обозначьте конкретные временные рамки. Ну и дальше по списку.

То же касается и доказательной базы лендинга. Она также должна быть честной и конкретной. Фейковые отзывы и притянутые за уши кейсы 90% читателей распознает за пару секунд, и это лишь снижает уровень доверия к вашему бренду.

3. Делаем упор на «боли»

Лендинг – это не о крутости товара и компании в целом. Это о покупателе, его болях и задачах, а главное – о способе их решения и о выгодах, которые получит клиент, нажав кнопку «Заказать». Всякому человеку хочется читать о себе, а не о вас. Поэтому, будь вы хоть трижды лауреатом премии «Качественное качество», расскажите об этом коротко и ближе к концу, уделив основное внимание болям покупателя и его конечным выгодам.

4. Перепроверяем юзабилити

Возможно и такое, что основная информация расписана классно, но покупателю сложно понять, что надо делать, куда нажимать и где заказывать. Поэтому, если посадочная страница показывает хороший охват аудитории, но все равно приводит мало лидов, нелишним будет провести обширное UX-тестирование. Есть вероятность, что слабое звено именно здесь.

5. Устраняем технические факапы

Напоследок не забудьте провести технический аудит лендинга и убедиться, что:
• дизайн адаптирован под мобильные устройства;
• ресурс корректно отображается во всех браузерах;
• страница грузится с нормальной скоростью;
• все кнопки и формы работают правильно.

Обидно, если лендинг сделан по всем канонам маркетинга, но часть пользователи просто не видит его или не может загрузить.

Пройдите эти пять шагов со своим лендингом – и он заработает намного лучше, проверено. И делитесь в комментариях своими мыслями по сегодняшней теме. Удачи.

 

Похожие материалы:

Анатомия landing page: структура продающего текста

Как влюбить клиента в ваш сайт?

5 коронных способов обосновать цену на сайте

6 признаков того, что ваш сайт устарел

Кнопка, на которую нажмут: 5 дизайн-приемов по созданию CTA

Юзабилити-х**билити: 6 мифов, в которые до сих пор верят

Шаблонный или уникальный дизайн сайта? Выбираем идеальное решение

Онлайн-инструменты для тестирования сайта

Подготовить классную экспертную статью, которую при этом никто не прочитает, не самое большое удовольствие в жизни пишущего человека, правда? Особенно, когда речь не о личном ресурсе, а о продающем сайте, где у блога есть свои конкретные задачи. В этой статье говорим о проверенных работающих способах повысить количество репостов из блога. Начинаем.

1. Полезный контент

Несколько лет назад специалисты The New York Times Consumer Insight Group провели обширное исследование с целью выявить реальную мотивацию людей, которые делятся чужим контентом в социальных сетях. И вот что получилось:

• 68% опрошенных отметили, что репосты для них – это способ заявить окружающим о своих интересах и убеждениях;
• 84% таким образом выражают свое теплое отношение к автору материала, бренду;
• 94% хотят поделиться важным контентом с друзьями.

Итого, как видим, главный мотив для репостов – желание сохранить и продвинуть полезную информацию, донести ее до своих близких. Поэтому наш совет №1 вполне ожидаем – создавайте качественный экспертный контент и делитесь с читателями такими профессиональными секретами, которые они больше нигде не узнают. Уникальность и самобытность информации – определенно важнейший показатель ее ценности, а значит, и самый работающий катализатор репостов.

2. Превью

Полезность полезностью, но, как показало вышеупомянутое исследование, больше половины пользователей видит в публикациях на своей странице в том числе и проявление своих взглядов и позиций. То есть, по крайней мере 68% юзеров использует страницу в соцсетях не только для хранения полезных ссылок, но и как площадку для самовыражения. А значит, им совершенно точно есть дело до того, как выглядят их публикации. Поэтому позаботьтесь о приятной заглавной картинке, которую при репосте не порежут и не растянут соцсети, а также об интригующем и броском заголовке.

3. Фото и видео

Умные мысли, грамотно изложенные в текстовом виде – это уже немало для классной статьи. Но если дополнить текст добротными фото- и видеоматериалами, публикация автоматически зарабатывает еще несколько очков в борьбе за популярность среди читателей.

4. Принципы типографики

Если текст приятно и легко читается в плане не только содержания, но и формы, то и делиться им будут гораздо охотнее. Поэтому, размещая статьи в своем блоге, важно соблюдать базовые законы типографики:

• дефолтные шрифты;
• длина строк по 50-60 символов для десктопа и 30-40 для смартфона;
• соотношение контраста между текстом и фоном на уровне 4:1;
• межстрочный интервал на 30-40% больше высоты символов;
• никаких висячих строк;
• минимум переносов.

5. Расположение кнопок

Читатель не должен искать способ поделиться вашим материалом, эта функция должна быть самой очевидной. Поэтому кнопки «Нравится» и «Поделиться» важно оформить так, чтобы они бросались в глаза сразу по завершению чтения, при этом, конечно, не являясь самым главным элементом страницы.

6. Адаптивная верстка

Около пяти лет назад мобайл-пользователи интернета окончательно обогнали ПК-шников. Поэтому логично, что и ваш блог, вероятно, многие читают со смартфона. Так что качественная мобильная версия сайта – давно мастхэв.

7. Дополнительная мотивация

Если предыдущие шесть рекомендаций были скорее из разряда действий, которые важны для любого сайта (даже если вы не гонитесь за количеством репостов), то последнее на сегодня решение заточено исключительно под эту задачу. Попробуйте поощрять людей за репосты ваших материалов. Например, периодически проводите среди самых активных читателей розыгрыши призов, дарите купоны со скидками или другие небольшие приятности. Клиентам – возможность получить бонус, не прилагая усилий, а вам – репосты, охваты и лояльные пользователи.

Как видите, все приведенные способы не заменяют, а гармонично дополняют друг друга. Поэтому, чем больше из них вы возьмете на вооружение, тем лучших результатов можно добиться. Удачи!

 

Похожие материалы:

Оптимизация сайта под социальные сети: 5 принципов SMO

Нужен ли блог на коммерческом сайте?

5 способов повысить вовлеченность в соцсетях

Три проблемы современного блоггинга

10 заповедей типографики в веб-дизайне

Соцсети + Видео = Лю…?

Секреты веб-дизайнера: как добавить сайту солидности

Около 90% клиентов оценивает сайт и продукт в том числе по его цвету, поэтому не стоит преуменьшать влияние этого фактора на конверсию продающего сайта и успешность продаж в целом. В этом материале разбираем наиболее и наименее удачные цветовые решения для разных сфер бизнеса. Начинаем.

Какой цвет выбрать?

Сначала разберем наиболее выигрышные для сайта цвета.

1. Белый. Практически беспроигрышная классика. Белый цвет фона обеспечивает отличную контрастность и читаемость, а также не раздражает и не утомляет посетителя. Хороший вариант почти для всех сфер бизнеса, пожалуй, кроме финансов и фаст-фуда. 🙂

2. Синий. Здорово подходит для банков и юридических сайтов, так как ассоциируется у читателя с надежностью и спокойствием.

3. Зеленый. Почти та же история, что и с синим. Годится для тех сфер, где важно создать атмосферу доверия и безопасности.

4. Желтый. Создает чувство восторга и радости, пробуждает в читателе оптимизм и высвобождает энергию. Из-за этих характеристик желтый цвет идеально подходит для молодежных сфер: кинотеатр, фаст-фуд, экстрим.

5. Красный и оранжевый. Достаточно агрессивные цвета, привлекают внимание и расставляют акценты. Поэтому их уместно использовать для кнопок СТА или акционных блоков, но никак не в качестве фонового цвета.

6. Черный. Придает сайту элегантности и солидности, поэтому чаще всего используется именно при продаже дорогой продукции: автомобилей или дорогих брендов одежды.

Какие цвета лучше не использовать?

Что до неудачных решений, то четко обозначить список цветов, которые ни в коем случае нельзя использовать на сайте, не получится. В той или иной мере применимы практически любые оттенки. Единственное, стоит аккуратнее экспериментировать с обилием серых и коричневых цветов, в мире веб-дизайна не так уж много кейсов с их суперрезультативным использованием. Ну и конечно, не забывать о других дизайнерских принципах, например, о правиле трех цветов.

На этом всё. Пишите свои соображения о выборе цвета для сайта в комментариях и не болейте. Удачи.

 

Похожие материалы:

Секреты веб-дизайнера: как добавить сайту солидности

Как влюбить клиента в ваш сайт?

10 заповедей типографики в веб-дизайне

Как будет выглядеть солидный интернет-магазин летом 2020

Кнопка, на которую нажмут: 5 дизайн-приемов по созданию CTA

Шаблонный или уникальный дизайн сайта? Выбираем идеальное решение

Решаясь заказать разработку сайта, будущие сайтовладельцы сталкиваются с вопросом индивидуальности дизайна: будет ли это шаблонное решение или 100% уникальное. Оба варианта имеют право на жизнь, но от грамотного решения зависит, будет ли ресурс приносить реальную пользу и оправдывать затраты на разработку. В этом материале разбираем преимущества и недостатки каждого из вариантов дизайна и случаи, в которых подойдет то или иное решение. Начинаем.

Плюсы и минусы шаблонного дизайна

Шаблонный дизайн – это готовое решение, которое после небольших корректировок можно сразу же наполнять контентом.

Из главных преимуществ шаблона выделим следующие.

1. Низкая стоимость. В принципе, многие шаблоны можно скачать вообще бесплатно. Да, за часть из них все-таки придется заплатить, но это все равно будет в десятки раз дешевле уникального дизайна.

2. Экономия времени. Разработка уникального дизайна занимает время. И если его нет, всегда есть вариант обойтись уже готовым решением.

3. Минимальная включенность заказчика. Работа над уникальным дизайном подразумевает согласование промежуточных результатов и правки со стороны клиента. В шаблоне согласовывать нечего. Выбрали, пару часов покрутили – и наполняете контентом.

Но, кроме преимуществ, важно обозначить и недостатки такого решения.

1. Собственно шаблонность. Чем популярнее скачанный шаблон, тем больше шансов наткнуться на сайт-близнец своего ресурса. И, разумеется, подогнать сайт под фирменный стиль в случае с шаблонным дизайном крайне проблематично.

2. Ограниченный функционал. Шаблон – это уже готовое решение. Чтобы получить возможность слегка подогнать его под себя, нужно заплатить за Pro-версию, но и она не гарантирует полной творческой свободы.

3. Нелюбовь поисковиков. Поисковые системы отдают предпочтение уникальным ресурсам – в плане контента, вижуалов и, конечно же, дизайна в целом. Поэтому выйти в топ органического поиска с шаблонным сайтом практически невозможно.

Плюсы и минусы уникального дизайна

Уникальный дизайн создается с нуля и полностью затачивается под задачи бизнеса и хотелки заказчика.

Начнем с преимуществ такого решения.

1. Уникальность и узнаваемость. Индивидуальный дизайн позволяет создать неповторимый ресурс, который полностью отображает фирменный стиль компании.

2. Неограниченные возможности. Уникальный дизайн не имеет никаких функциональных ограничений, поэтому на сайте можно реализовать что угодно: калькуляторы, чаты, конструкторы заказов, онлайн-примерочные и многое другое. Из этого следует и повышенная в сравнении с шаблонным решением конверсия уникальных сайтов.

3. Продвижение. Поисковики жалуют индивидуальный дизайн и охотно поднимают такие сайты в рейтинге органичного поиска.

Теперь о недостатках.

1. Время. Уникальный дизайн не создается за один день, да и за два тоже. Его разработка требует определенного времени и согласования с заказчиком на промежуточных этапах.

2. Стоимость. Безусловно, при создании уникального дизайна команда задействует несоизмеримо больше сил и времени – и за это нужно платить.

Что выбрать?

В общем-то, оба варианта имеют немало достоинств и применимы в конкретных случаях.

Шаблонное решение здорово подойдет, если:

• у вашей компании ограниченный бюджет;
• сайт нужен «на вчера»;
• вы не планируете вносить изменения в шаблон и продвигать ресурс;
• сайт является не инструментом продаж, а площадкой для ознакомления.

Уникальный дизайн стоит выбрать, если:

• компании важно подчеркнуть свою уникальность, солидность и фирменный стиль;
• сайт должен решать конкретные бизнес-задачи, а не просто быть виртуальной визиткой;
• вы планируете развивать сайт и продвигать его;
• сайт будет использоваться для прямых продаж.

Какой из вариантов выбрать, решать только вам. Главное, чтобы сайт реально помогал вашему бизнесу, работал, окупал свою стоимость, а не просто занимал место на хостинге в качестве блестящей, но никому не интересной безделушки.

 

Похожие материалы:

Каким будет хороший сайт в 2020 году?

Как влюбить клиента в ваш сайт?

4 признака идеального ТЗ на разработку сайта

Онлайн-инструменты для тестирования сайта

Как будет выглядеть солидный интернет-магазин летом 2020

Юзабилити-х**билити: 6 мифов, в которые до сих пор верят