Месяц: Декабрь 2018

Позиционирование – это то, как покупатель видит бренд, на что обращает внимание и какие детали сохраняет в памяти. А бренд – это вам не подросток-максималист, которому всегда и везде плевать на мнение окружающих. В интересах бизнеса разработать сильную бренд-стратегию и как можно глубже проникнуть в мысли и повседневную жизнь потенциальных клиентов. Звучит немного устрашающе, но на самом деле ничего страшного. Естественно, если качество товара, который предлагает бренд, находится на наивысшем уровне и этот товар действительно решает реальные клиентские боли. В этом материале рассмотрим живые примеры позиционирования бренда на примере шести небезызвестных компаний. Это интересно, так что погнали.

1. Конкурентное позиционирование

При выборе этой стратегии позиционирования бренда компания как бы противопоставляет себя конкурентам, предлагает свой товар в качестве здоровой альтернативы. Классический пример – позиционирование производителя напитков 7up, который «не кола». Эффект в том, что покупатель, который не хочет пить обычную Колу или Пепси, первым делом эту «не колу» увидит в 7up, а не в том же Спрайте, который по вкусовым качествам не хуже и не лучше, но просто не позиционирует себя как противоположность Колы.

2. Чистая материальная выгода

Когда ядро ЦА преимущественно состоит из практичных и экономных людей, нелишним будет показать им, что покупка продукта поможет здорово сэкономить, причем неважно, мгновенно или в долгосрочной перспективе. Например, Calgon, который обещает клиентам, что стиральная машина прослужит долго и не загнется от накипи. А покупать время от времени упаковку такого средства, естественно, дешевле, чем выбросить поломанную машину и купить новую.

3. Нематериальная выгода

Если бренд не назовешь дешевым или способным сэкономить клиентам деньги в перспективе, нужно искать другие преимущества для позиционирования. Так поступили в компании Volvo. Выпускать самые экономные, самые быстрые, самые экологичные или самые презентабельные модели автогигант не собирается, зато сделать акцент на абсолютной безопасности своих машин для водителя и пассажира – это пожалуйста. Согласитесь, получился очень сильный аргумент для большинства автомобилистов?

4. Престиж

Одна из тех «высоких» вещей, которую все-таки можно купить. В отличие от любви, счастья и вдохновения, престиж продается. Одними из первых это поняли в компании Rolex и теперь предлагают покупателям «весь мир у ног».

5. Свой потребитель

Довольно эффективная стратегия, базирующаяся на ценностях конкретной ЦА. Распознать использование такой стратегии несложно. Как правило, слоган содержит фразы типа «для тех, кто…». Хороший пример – Lenovo со своим «Для тех, кто делает».

6. Изюминка

Одна из последних в нашем списке, но, пожалуй, первая по популярности стратегия. Она предполагает, что нужно найти в своем продукте особенность, которая вроде бы есть и у конкурентов, но все же является определенным показателем крутости именно этого бренда. Пример? Презервативы Durex со своей сверхтонкостью.

Бонус. Символ

Что первым приходит в голову, когда мы вспоминаем о Новом годе или Рождестве? Зима, шампанское, мандарины, оливье и… правильно, большой красный грузовик Coca-Cola, который давно стал символом зимних праздников. И, разумеется, сделал это не сам по себе.

Итого

Какой бы ни была выбранная стратегия позиционирования бренда, она должна строиться на демонстрации выгод, которые получит пользователь, став клиентом компании. Еще раз – упор не на крутости бренда, не на заслугах фишках, а именно на конкретных клиентских «болях», которые решит покупка продукта или услуги.

Нужна классная бренд-стратегия? Звоните нам по номеру +38-063-454-71-54 или пишите на hello@greatpro.com.ua. Удачи.

 

Похожие материалы:

Digital-продвижение салона красоты: гид для владельца

Digital-продвижение ресторана: как войти в ТОП и привлечь гостей еще до открытия

Сыграем в «войнушку»? Партизанский маркетинг и его эффективное применение

Как использовать генерируемый пользователями контент для продвижения брендов?

Срочно нужен продающий текст для сайта или блога, а все крутые копирайтеры так не вовремя заняты? Не беда, сегодня расскажем, как сделать хороший текст собственными силами. Хватай перо и молескин – начинаем.

Шаг 1. Цель

В идеале, каждый текст должен иметь одну глобальную цель, а значит – и одно целевое действие. И начинать работу над ним стоит как раз с вопроса «Чтобы что?». Иначе читателя может разорвать от обилия «Купить», «Попробовать бесплатно», «Оставить заявку», «Подписаться на рассылку» или «Позвонить». Один текст – одна цель.

Шаг 2. Модель

Понимаем, тебе не терпится приступить к творческому процессу, но сперва нужно выбрать модель построения текста, хотя бы приблизительную. Всего их несколько десятков, но самые ходовые следующие:

ACCA
Attention – внимание, Comprehension – понимание, Conviction – убеждение, Action – действие

Схема предполагает безэмоциональную и логично правильную подачу информации. Отлично подходит для В2В.

AIDA
Attention – внимание, Interest – интерес, Desire – желание, Action – действие

Помогает «зажечь» клиента, спровоцировать жажду покупки. Больше годится для В2С.

PMHS
Pain – боль, More pain – больше боли, Hope – надежда, Solution – решение

Эта формула тоже в основном используется для В2С и хорошо внедряется в формат лендинга или постов в социальных сетях.

PPPP
Picture – картина, Promise – обещание, Prove – доказательство, Push – стимул

Грамотное сочетание эмоций и доказательств. Работает как в В2В, так и в В2С.

ODC
Offer – предложение, Deadline – временные рамки, Call to Action – призыв к действию

Классический пример коротких месседжей с горячими предложениями. Только для В2С.

Можно не придерживаться строгих рамок той или иной модели, но взять за основу хотя бы одну из них рекомендуем.

Шаг 3. Заголовок

Ну а собственно написание продающего текста нужно начать с составления цепляющего заголовка. Не бойся потратить на это даже половину отведенного на текст времени. По статистике, 80% читателей оценивает потенциальную ценность материала по его заголовку, так что придется постараться.

Возьми за основу правило 4U: Urgency (срочность), Uniqueness (уникальность), Usefulness (полезность), Ultra-specificity (ультраспецифичность).

И было бы совсем здорово добавить в текст привязку ко времени или к другим цифрам, например, «Продающий текст за 40 минут» или хотя бы «6 секретов продающего текста».

Цель – завладеть вниманием.

Шаг 4. Лид

Так называют не только потенциального клиента, но и вводное предложение текстового блока или статьи. Его задача – развернуть заголовок и убедить читателя, что на этот текст уж точно стоит потратить инвестировать пару минут своего времени. Продающий лид не должен быть слишком лирично-философским, а гармонично сочетать в себе интригующую недосказанность и факты.

Хочешь небольшой секрет? Напиши текст, а потом просто убери из него первый абзац. Как правило, он самый «водянистый» и вообще ни о чем, а вот начало второго абзаца будет отличным продающим лидом.

Шаг 5. Выгоды и оффер

Дальше предельно коротко и аргументированно нужно расписать всего два вопроса.

1. Какую боль клиента решает твой продукт?
2. Чем он лучше продукта конкурентов?

Без воды и общих фраз. При этом помни о ритме текста и о том, что пишешь о читателе, а не о себе. Как и в прочих случаях, для продающего текста актуален юмор, только будь с ним осторожнее и не перегибай.

А о полезных инструментах, которые здорово облегчат работу, читай в материале Must have инструментарий для работы с текстом.

Шаг 6. Призыв к действию

То, о чем говорилось в первом шаге. Увенчай текст простым, однозначным призывом в повелительном наклонении.

Готово.

Ну а если желаешь доверить написание продающих текстов профессионалам, звони нам по номеру +38-063-454-71-54 или пиши на hello@greatpro.com.ua. Всегда рады тебе помочь. 🙂