Рубрика: Маркетинг

Позиционирование – это то, как покупатель видит бренд, на что обращает внимание и какие детали сохраняет в памяти. А бренд – это вам не подросток-максималист, которому всегда и везде плевать на мнение окружающих. В интересах бизнеса разработать сильную бренд-стратегию и как можно глубже проникнуть в мысли и повседневную жизнь потенциальных клиентов. Звучит немного устрашающе, но на самом деле ничего страшного. Естественно, если качество товара, который предлагает бренд, находится на наивысшем уровне и этот товар действительно решает реальные клиентские боли. В этом материале рассмотрим живые примеры позиционирования бренда на примере шести небезызвестных компаний. Это интересно, так что погнали.

1. Конкурентное позиционирование

При выборе этой стратегии позиционирования бренда компания как бы противопоставляет себя конкурентам, предлагает свой товар в качестве здоровой альтернативы. Классический пример – позиционирование производителя напитков 7up, который «не кола». Эффект в том, что покупатель, который не хочет пить обычную Колу или Пепси, первым делом эту «не колу» увидит в 7up, а не в том же Спрайте, который по вкусовым качествам не хуже и не лучше, но просто не позиционирует себя как противоположность Колы.

2. Чистая материальная выгода

Когда ядро ЦА преимущественно состоит из практичных и экономных людей, нелишним будет показать им, что покупка продукта поможет здорово сэкономить, причем неважно, мгновенно или в долгосрочной перспективе. Например, Calgon, который обещает клиентам, что стиральная машина прослужит долго и не загнется от накипи. А покупать время от времени упаковку такого средства, естественно, дешевле, чем выбросить поломанную машину и купить новую.

3. Нематериальная выгода

Если бренд не назовешь дешевым или способным сэкономить клиентам деньги в перспективе, нужно искать другие преимущества для позиционирования. Так поступили в компании Volvo. Выпускать самые экономные, самые быстрые, самые экологичные или самые презентабельные модели автогигант не собирается, зато сделать акцент на абсолютной безопасности своих машин для водителя и пассажира – это пожалуйста. Согласитесь, получился очень сильный аргумент для большинства автомобилистов?

4. Престиж

Одна из тех «высоких» вещей, которую все-таки можно купить. В отличие от любви, счастья и вдохновения, престиж продается. Одними из первых это поняли в компании Rolex и теперь предлагают покупателям «весь мир у ног».

5. Свой потребитель

Довольно эффективная стратегия, базирующаяся на ценностях конкретной ЦА. Распознать использование такой стратегии несложно. Как правило, слоган содержит фразы типа «для тех, кто…». Хороший пример – Lenovo со своим «Для тех, кто делает».

6. Изюминка

Одна из последних в нашем списке, но, пожалуй, первая по популярности стратегия. Она предполагает, что нужно найти в своем продукте особенность, которая вроде бы есть и у конкурентов, но все же является определенным показателем крутости именно этого бренда. Пример? Презервативы Durex со своей сверхтонкостью.

Бонус. Символ

Что первым приходит в голову, когда мы вспоминаем о Новом годе или Рождестве? Зима, шампанское, мандарины, оливье и… правильно, большой красный грузовик Coca-Cola, который давно стал символом зимних праздников. И, разумеется, сделал это не сам по себе.

Итого

Какой бы ни была выбранная стратегия позиционирования бренда, она должна строиться на демонстрации выгод, которые получит пользователь, став клиентом компании. Еще раз – упор не на крутости бренда, не на заслугах фишках, а именно на конкретных клиентских «болях», которые решит покупка продукта или услуги.

Нужна классная бренд-стратегия? Звоните нам по номеру +38-063-454-71-54 или пишите на hello@greatpro.com.ua. Удачи.

 

Похожие материалы:

Digital-продвижение салона красоты: гид для владельца

Digital-продвижение ресторана: как войти в ТОП и привлечь гостей еще до открытия

Сыграем в «войнушку»? Партизанский маркетинг и его эффективное применение

Как использовать генерируемый пользователями контент для продвижения брендов?

Срочно нужен продающий текст для сайта или блога, а все крутые копирайтеры так не вовремя заняты? Не беда, сегодня расскажем, как сделать хороший текст собственными силами. Хватай перо и молескин – начинаем.

Шаг 1. Цель

В идеале, каждый текст должен иметь одну глобальную цель, а значит – и одно целевое действие. И начинать работу над ним стоит как раз с вопроса «Чтобы что?». Иначе читателя может разорвать от обилия «Купить», «Попробовать бесплатно», «Оставить заявку», «Подписаться на рассылку» или «Позвонить». Один текст – одна цель.

Шаг 2. Модель

Понимаем, тебе не терпится приступить к творческому процессу, но сперва нужно выбрать модель построения текста, хотя бы приблизительную. Всего их несколько десятков, но самые ходовые следующие:

ACCA
Attention – внимание, Comprehension – понимание, Conviction – убеждение, Action – действие

Схема предполагает безэмоциональную и логично правильную подачу информации. Отлично подходит для В2В.

AIDA
Attention – внимание, Interest – интерес, Desire – желание, Action – действие

Помогает «зажечь» клиента, спровоцировать жажду покупки. Больше годится для В2С.

PMHS
Pain – боль, More pain – больше боли, Hope – надежда, Solution – решение

Эта формула тоже в основном используется для В2С и хорошо внедряется в формат лендинга или постов в социальных сетях.

PPPP
Picture – картина, Promise – обещание, Prove – доказательство, Push – стимул

Грамотное сочетание эмоций и доказательств. Работает как в В2В, так и в В2С.

ODC
Offer – предложение, Deadline – временные рамки, Call to Action – призыв к действию

Классический пример коротких месседжей с горячими предложениями. Только для В2С.

Можно не придерживаться строгих рамок той или иной модели, но взять за основу хотя бы одну из них рекомендуем.

Шаг 3. Заголовок

Ну а собственно написание продающего текста нужно начать с составления цепляющего заголовка. Не бойся потратить на это даже половину отведенного на текст времени. По статистике, 80% читателей оценивает потенциальную ценность материала по его заголовку, так что придется постараться.

Возьми за основу правило 4U: Urgency (срочность), Uniqueness (уникальность), Usefulness (полезность), Ultra-specificity (ультраспецифичность).

И было бы совсем здорово добавить в текст привязку ко времени или к другим цифрам, например, «Продающий текст за 40 минут» или хотя бы «6 секретов продающего текста».

Цель – завладеть вниманием.

Шаг 4. Лид

Так называют не только потенциального клиента, но и вводное предложение текстового блока или статьи. Его задача – развернуть заголовок и убедить читателя, что на этот текст уж точно стоит потратить инвестировать пару минут своего времени. Продающий лид не должен быть слишком лирично-философским, а гармонично сочетать в себе интригующую недосказанность и факты.

Хочешь небольшой секрет? Напиши текст, а потом просто убери из него первый абзац. Как правило, он самый «водянистый» и вообще ни о чем, а вот начало второго абзаца будет отличным продающим лидом.

Шаг 5. Выгоды и оффер

Дальше предельно коротко и аргументированно нужно расписать всего два вопроса.

1. Какую боль клиента решает твой продукт?
2. Чем он лучше продукта конкурентов?

Без воды и общих фраз. При этом помни о ритме текста и о том, что пишешь о читателе, а не о себе. Как и в прочих случаях, для продающего текста актуален юмор, только будь с ним осторожнее и не перегибай.

А о полезных инструментах, которые здорово облегчат работу, читай в материале Must have инструментарий для работы с текстом.

Шаг 6. Призыв к действию

То, о чем говорилось в первом шаге. Увенчай текст простым, однозначным призывом в повелительном наклонении.

Готово.

Ну а если желаешь доверить написание продающих текстов профессионалам, звони нам по номеру +38-063-454-71-54 или пиши на hello@greatpro.com.ua. Всегда рады тебе помочь. 🙂

Душа желает переходов на сайт, больших продаж, лояльных клиентов и вообще мира во всем мире, а заказать digital-услуги не позволяет бюджет или религиозные соображения? 🙂 Попробуй инструменты крауд-маркетинга. Это вообще бесплатно, а при грамотном подходе – еще и результативно. Что, как и почем – сейчас расскажем.

По сути, крауд-маркетинг – это работа с общественным мнением путем информационных посевов на разных интернет-площадках. И вот несколько причин, почему это реально работает.

Наедине с ЦА

Главная фишка крауд-маркетинга в том, что размещать свою партизанщину нужно не где попало, а на тематических площадках с нужной аудиторией. Например, детское питание уместней продвигать на мамских форумах, а протеин – на площадках для бодибилдеров.

Чувствуешь? Эдакий естественный таргетинг.

Работа с негативом

Если в последнее время твой бренд в сети плотно залило негативом, крауд-маркетинг – наверное, лучший вариант его нейтрализации, кроме, конечно, железного правила «нормально делай – нормально будет». Отзывам обычных пользователей доверяют больше, чем сотрудникам, которые отвечают от имени бренда, поэтому, написав достаточное количество положительных отзывов, можно перекрыть ими все отрицательные.

Детальнее о работе с негативом читай в нашем материале Отвечаем на негатив в социальных сетях: 5 работающих советов.

SEO-плюшки

Здесь все просто. Чем больше ссылок ведет на твой сайт со сторонних ресурсов, тем больше его вес в глазах поисковиков. Главное, не спамить, а готовить реально живые и уникальные комментарии. В противном случае Google наоборот может надавать по рукам и понизить сайт в своем рейтинге.

С чего начать?

Итак, с причинами начать определились. Теперь конкретнее, как именно начать и что делать дальше.

1. Определи ЦА. Собственно, этот этап, наверное, был пройден еще на момент разработки маркетинговой стратегии, но если осталась пища для размышлений, держи несколько рекомендаций в материале Портрет Дориана Грея и другие секреты анализа ЦА.

2. Подготовь сайт. Приглашая девушку в гости, ты ведь пылесосишь, протираешь пыль, выбрасываешь пустые бутылки, готовишь или хотя бы заказываешь доставку чего-нибудь вкусного, правда? Иначе второго свидания может и не быть. Так и в продажах. Сперва наведи порядок на своем сайте, сделай удобную навигацию, наполни страницы полезным контентом, организуй достойную скорость загрузки, а уже потом приглашай гостей.

3. Найди площадки. Для крауд-маркетинга здорово подойдут социальные сети, тематические сайты с отзывами, форумы. Не распыляйся на все и сразу, лучше сравни охваты и активность пользователей, показатели траста и спама (последние два параметра здорово отслеживаются инструментом CheckTrust), проверь возможность оставлять активные ссылки. Для старта хватит 10-15 площадок. Потом, набив руку и добившись первых результатов, это количество можно расширять хоть до бесконечности.

4. Внедри «агентов». Только не спеши бросать их в открытый бой. Первое время комментатор должен поработать на свою репутацию, а уже потом заниматься партизанским внедрением. И, разумеется, не используй одного и того же персонажа по всем фронтам.

Детальнее о тонкостях подготовки агентов читай в нашем материале Гид по созданию агентов влияния.

Кому не подойдет крауд-маркетинг?

Несмотря на все свои преимущества, крауд-маркетинг – все же не универсальный ответ на все вопросы. Для некоторых сфер бизнеса он совершенно не годится.

Среди таких:
• продажа повседневных товаров (хлеб, спички);
• разовые услуги (установка Windows, удаление вирусов и другие любезности от Орландо Блума);
• торговля специфическими товарами с узким кругом покупателей (бурильные установки, антиквариат);
• B2B.

В остальных случаях, как говорится, you are welcome. 🙂

А ты часто замечаешь крауд-маркетинг на сайтах и форумах? Оставляй самые прикольные и палевные примеры в комментариях. А еще подписывайся на наш Telegram-канал, здесь еще больше полезного.

Удачи и больших продаж!

Устами младенца, как говорится в одной древней поговорке, глаголет истина. В среде классных рекламоделов эта присказка особенно ценна, так как образ детей придает рекламе и продукту дополнительного доверия. Ничего не поделаешь, архетипы – действительно страшная страшно действенная штука. Но сегодня говорим не о старике Юнге и его наработках, здесь и так все более-менее понятно. Тема дня – детская реклама, а также ее положительное и отрицательное влияние на ребенка. Ну или еще проще – как запустить крутую рекламу и остаться порядочным человеком. Начинаем.

Не навреди

Если бы Гиппократ мира рекламы Дэвид Огилви тоже формулировал основные принципы профессиональной этики, то первый из них звучал бы не иначе как «Primum Non Nocere», то есть «Прежде всего – не навреди». Так какими же патогенными качествами может обладать низкосортная интернет-реклама?

1. Создавать образ плохих родителей. Нельзя навязывать ребенку мысль, что «если мама тебе любит, она купит тебе эту игрушку». Дискредитация родителей или педагогов недопустима.

2. Портить поведение. В детской рекламе нельзя идеализировать ненормальные модели поведения. Хулиганство, лень, ультимативное нытье и т. д. не должны подаваться как нечто крутое.

3. Наносить вред физическому здоровью. Однажды ученые провели исследование, показывая группе детей обычные программы с обилием рекламных вставок. Как результат, после этого дети съели на 134% больше чипсов, конфет и других вредностей.

4. Искажать систему ценностей. Если после просмотра рекламы у ребенка складывается ощущение, что обладание какой-то вещью сделает его классным, а ее отсутствие – ущербным, то это уже не произведение искусства, а… опустим дефиницию.

5. Показывать ребенка в опасной ситуации. Например, шагающим по перилам балкона или прыгающим с крыши на крышу. Это может подстегнуть малыша повторить аналогичные трюки на практике.

Кстати, все вышеперечисленное не только неэтично, но и запрещено законом Украины «О рекламе». Такие дела.

А что тогда?

Чаще всего любая реклама воспринимается зрителем не очень дружелюбно, а реклама, направленная на детей – и подавно. Но можно же не только рушить (детские характеры, зубы и отношения с родителями), но и созидать. Например, объяснять ребенку важность чистки зубов, завтрака, утренней зарядки. Пожалуй, условный Дракоша сделает это даже убедительнее родителей. Да и последние станут относиться к такому продукту явно лояльнее.

Сплошные плюсы. Помнишь, например, этого парня? В свое время Бобер Суперзуб мотивировал чистить зубы миллионы детишек.

И еще раз доказал, что можно делать и полезно, и эффективно одновременно, главное – захотеть. 🙂 Надеемся, ты уже захотел. Оставляй свои мысли по теме в комментариях и обязательно подписывайся на наш Telegram-канал. Удачи!

По статистике от MailChimp, средняя открываемость писем составляет где-то 11-15%. Но все маркетологи в унисон твердят, что у них все 20. Меряться письмами – это нормально. Если твои рассылки пока не дотягивают до среднего показателя или дотягивают, но ты хочешь большего, тогда пей на ночь стакан обычной… этот материал специально для тебя.

Спам-ловушка

Чтобы читатель смог открыть письмо, сначала нужно, чтобы оно пришло ему во входящие, а не застряло где-нибудь в спаме. Для этого есть несколько общих рекомендаций.

1. Не злоупотребляй спам-словами типа «бесплатно», «подарок», «заработок», «акция». Особенно – в теме письма.

2. То же самое с прописными буквами и восклицательными знаками.

3. Письмо не должно быть слишком тяжеловесным. В идеале – не более
250 Кбайт.

Подробнее о том, как не угодить в спам, читай в нашем материале 5 важных правил продающей email-рассылки.

Сегментация

Если у тебя большая и разрозненная база читателей, разбей ее на более узкие группы по возрасту, полу, интересам и любым другим критериям, которые сможешь узнать о своих клиентах. Зная эти данные, делай посыл своего письма более персонализированным.

А детальнее о сегментации целевой читай в материале Портрет Дориана Грея и другие секреты анализа ЦА.

Тема и отправитель

Читатель с первого взгляда должен понять, кто и зачем ему написал. Поэтому не экспериментируй с именем отправителя от письма к письму, а выбери что-то одно. Кстати, лучше заходят послания от имени конкретного человека, а не от целой компании.

Тема же должна быть короткой, емкой и интригующей. Здорово подойдут вопросительные темы, которые подогреют интерес читателя и подтолкнут к следующему шагу – открыть письмо.

Описание

Чаще всего, отправляя письмо, обращаешь внимание только на тему, игнорируя такую выгодную опцию, как описание. Это послание, которое человек видит в своем почтовике сразу после отправителя и темы. Как правило, туда попадает текст, с которого начинается письмо, поэтому чаще всего в качестве описания мы видим приветствие. Но можно использовать свободное место в качестве продолжения темы и еще немного поинтриговать читателя.

Если в твоем сервисе по отправке писем нет такой опции, схитри и напиши нужный текст белым цветом еще до приветствия. Тогда читатель увидит его не в открытом письме, а рядом с темой.

Мобильный формат

Тестируй письмо на смартфонах. Единожды разочаровавшись в плохой адаптации, многие читатели навсегда поставят клеймо на рассылке.

Время отправки и повторная рассылка

Статистика говорит, что наиболее удачным днем для отправки писем является среда. Лучшее время – где-то между 15 и 16 часами. Но это не догма, и экспериментировать с разным временем отправки письма не только можно, но и нужно.

Кроме того, время от времени собирай базу неактивных читателей и отправляй им то же письмо, но с другой темой. Отслеживай, что из этого зашло, и учитывай в следующих рассылках.

На этом давай заканчивать и переходить от теории к практике. Если у тебя есть свои профессиональные хитрости по улучшению Open Rate, пиши в комментариях, с радостью обсудим. И подписывайся на наш Telegram-канал.

Удачи и больших продаж!

Мы живем в самой крутой реальности, а все остальные реальности нам завидуют, это да. Но как же сильно нам, выходцам из детства, порой хочется окунуться в мир волшебного и нереального. И по радуге промчаться на коне тоже хочется. Благо, в наше время и с нашими технологиями это не так уж и сложно. Надел очки и погнал, правда?

Но сегодня речь не об очках. Виртуальную реальность со всеми ее плюшками и изюмками обыграл или хотя бы экспертно прокомментировал, наверное, каждый уважающий себя диджитальщик. А мы остановимся на ее не менее прекрасной, зато более скрытной сестре. Знакомьтесь – дополненная реальность, она же augmented reality, а для друзей просто AR. Она шатенка и она хороша в маркетинге. Представил? Тогда начинаем.

Это работает?

Добавив в рекламный котел щепотку дополненной реальности, получим:
• хорошую вовлеченность;
• повышенную узнаваемость;
• бесценную лояльность.

Главное, подобрать правильные пропорции и толково замиксовать. В теории, такое зелье повысит продажи и выгодно выделит на фоне непростительно обычных конкурентов.

А на деле?

Помнишь недавнюю волну хайпа по Pokemon Go? Эта игрушка – пожалуй, самый красочный пример дополненной реальности в последнее время.

Но как и кому Pokemon Go помогла в продажах? Напрямую – никак. Зато здорово поработала над предпосылками. Уже через несколько дней после массового заражения ловлей покемонов люди обратили внимание, что приложение быстро садит батарею. По этому поводу в США целый ряд закусочных объявил себя своеобразными «перевалочными форпостами», где можно и смарт подзарядить, и самому подкрепиться. А SMM-щики Domino’s Pizza вообще публиковали в своих соцсетях список покемонов, которые водятся в их заведениях. И, знаешь, сработало – приток клиентов увеличился.

А вот что касается прямых продаж, то здесь одним из первых включил смекалку обувной бренд Converse. Специально разработанное приложение помогло людям примерить любую обувь, не выходя из квартиры, а уже потом идти за покупкой. Удобно, правда?

Если обувь не так сложно подобрать лично, то «примерить», например, мебель намного тяжелее. В IKEA решили этот вопрос созданием приложения для предварительного просмотра своих товаров в квартирах потенциальных покупателей.

А как насчет более дорогих покупок? Да пожалуйста. Немецкий гигант BMW, выпуская на рынок свой кабриолет Z4, предложил клиентам принести это чудо автомобильной техники прямо в свой дом. Виртуально, конечно.

Но что мы все о других, да о других? В Украине тоже хватает примеров. Не так давно производители конфет Любимов запустили в коробки со сладостями ангелов Евгении Гапчинской, чем на пару сезонов сняли с юношей вопрос бюджетного подарка для возлюбленной ко Дню Валентина или 8 марта.

Что дальше?

Все вышеприведенные примеры так или иначе связаны с приложениями, которые нужно специально скачать, а уже потом «попасть в мультик». Но в 2018 году AR-маркетинг наконец вышел и за эти пределы. В Facebook объявили, что теперь подобные фишки доступны прямо в ФБ-приложении, которое и так есть у большинства.

Пока, правда, инструмент доступен лишь узкому кругу партнеров, но тенденция классная, не так ли?

Видел когда-нибудь, как живут вьющиеся растения? Пробиваются из земли и начинают медленно вращаться в поисках надежной опоры, затем хватаются за нее и карабкаются к самому солнцу. Так вот, диджитал уже ухватил свои опоры, и одна из них – виртуальная и дополненная реальность. А значит, уже совсем скоро нас ждут плоды. И реклама будет такой сочной, что ее захочется срывать целыми горстями. Главное, вовремя поливать.

Наш Telegram-канал. Подписывайся, здесь всегда много полезного.

 

Другие материалы по теме:

Ситуативный маркетинг: что, где и как?

Юмор в интернет-рекламе. Взвешиваем все «За» и «Против»

Запускаем Instagram-челлендж: как и для чего?

Что нужно знать о вирусной рекламе в интернете

Как выиграть конкуренцию в e-commerce: 5 шагов к успеху

В любой непонятной ситуации… будь диджитальщиком. Всякое более или менее громкое событие можно нужно грамотно обыграть, вовремя подать в соцсетях и срубить неслабый охват. Будь то наводнение в Киеве или «Слава Украине» от Виды на мундиале – задать тренд и получить профит можно всегда. С чего начать? Первый и самый эффективный вариант – доверить ведение соцсетей профессионалам. Второй – выработать в себе задатки толкового ситуативщика. Как – сейчас расскажем.

К чему приурочить ситуативный пост?

Поводов – море. Вот тебе самые очевидные.

Выход фильма

Причем, как видишь, подвязать можно любое кино к любому бизнесу.

Известная песня

Аааа, опять она!

Яркие природные явления

Кто только не пошутил о затмении, правда?

Новости политики и социума

ВК – помним, любим, скорбим. 🙁

Мемы и хайп в сети

Ждун – уже легендарный интернет-персонаж.

Высказывания, которым суждено стать крылатыми

Чуть-чуть, на донышке. Ну ты знаешь. 🙂

Громкие события из жизни знаменитостей

С дебютным Оскаром Ди Каприо поздравили даже в Лего.

Праздники

Блины с лопаты на Масленицу – ну это уже классика.

Зачем это делать?

Есть три глобальные причины.

• Хороший охват при минимальных затратах

• Лояльность аудитории

• Работа на собственный стиль и узнаваемость

Ну а еще это просто весело. 🙂

Без чего не обойтись?

Чтобы не прогадать, кроме самой ситуативности, используй правило трех «С».

1. Смех

Ну куда же без юмора? Детальнее о его грамотном применении читай в нашем материале Юмор в интернет-рекламе. Взвешиваем все «За» и «Против».

2. Секс

Умные люди говорят, он правит миром.

3. Скандал

Побить блюдца у нас любят – факт. Тема религии, конечно, скользкая и опасная. Но, кажется, получилось смешно, разве нет?

При этом не обязательно собирать пазл из всех «С» одновременно, достаточно и одной. Каких-либо табу и запретов нет. Руководствуйся только совестью, чувством прекрасного и Уголовным кодексом. Но, главное, не позволяй твоим публикациям скатиться в бульварщину. Оставайся тонким и острым, проверяй факты. И читатель это оценит. Удачи!

Наш Telegram-канал – подписывайся, здесь всегда все только актуальное.

Поджечь ларек конкурента уже нельзя, даже испачкать его вареньем проблематично. И не потому, что 90-е прошли. Скорее всего, этот ларек давно эволюционировал в уютный интернет-магазин, и тут одной канистры бензина явно не хватит. Поэтому сегодня разбираем куда более мирные, законные, а главное, работающие методы поджога обхода конкурентов по интернет-продажам.

1. SMM

Да, на первом месте. Если не по количеству продаж, так по доступности их совершения. Пока сайт только готовится к большому плаванию, начать прощупывать покупателя можно на страницах Facebook и Instagram. Это и первые продажи, и способ найти товары, которые лучше заходят, и нелишняя практика в таргетинге.

По поводу последнего рекомендуем полистать наш Гид по запуску таргетинга в Facebook и Instagram.

А когда интернет-магазин запущен, соцсети стоит использовать как информационно-продающий ресурс, где клиент сможет узнать о предстоящих акциях, новых поступлениях, полистать обзоры и лайфхаки, пообщаться в комментариях.

2. Контекстно-медийная реклама

Идеальный вариант для быстрого старта продаж. Немного танцев с бубном вокруг AdWords (на слове «немного» где-то скрипнул зубами один маркетолог) – и о твоих товарах уже знают, несмотря на то, что органически сайт пока еще в глубокой-глубокой поисковой выдаче. Также отлично работает, когда нужно подтянуть продажи конкретного товара или услуги.

Главное – грамотно сегментировать ЦА, чтобы не расходовать бюджет вхолостую. Подробнее об этом читай в нашем материале Портрет Дориана Грея и другие секреты анализа ЦА.

А если неохота вникать в премудрости контекстно-медийной сети, обращайся, поможем.

3. SEO

Вариант для тех, кто строит свой магазин основательно и на века. Чтобы попасть на первую страницу поиска, придется поработать. Даже не так – чтобы туда попасть, придется конкретно так натанцеваться с тем же бубном. А именно – собрать семантическое ядро, грамотно прописать ключевые фразы и метаданные, проработать карту сайта и настроить внутреннюю перелинковку, обеспечить внешнюю ссылочную массу и учесть много других моментов, самые значимые из которых мы недавно расписали в материале 7 SEO-шагов для роста поисковых позиций сайта.

Как правило, первые плоды SEO-оптимизации проявятся через 4-6 месяцев. Но оно того стоит, солидные игроки не пренебрегают SEO.

4. Лидеры мнений

Блогеров любят, блогерами восхищаются, а главное – блогерам доверяют. К их советам готовы прислушиваться десятки тысяч подписчиков. А уж как толковые они работаю с нативкой – загляденье. Да, за это загляденье придется заплатить или даже самому податься в опинионы, но результат того стоит, поверь.

Детальнее о поисках своего блогера читай в материале Digital-продвижение и работа с блогерами.

5. Email-маркетинг

Гуляет миф, что email-маркетинг – это тот же спам, только в профиль. Вот уж неправда. Грамотно составленные письма – волшебный ключик к лояльности клиентов и мощный инструмент для дополнительных продаж.

Собери начальную базу из 200-300 клиентов, которые оставили контакты при регистрации, и запускай регулярную рассылку. Придут новые покупатели – добавляй в список получателей.

О чем писать? Будет здорово давать советы на экспертные темы. Продаешь мебель – раскрывай секреты ухода за материалами, велосипеды – делись классными маршрутами. Главное, не части с откровенно продающим контентом. Делай упор на бескорыстной пользе, и читатель это оценит.

О других фишках почтового маркетинга почитай в нашем материале 5 важных правил продающей email-рассылки.

Бонус. Чат-бот

Маленькие умные помощники уже вовсю обжились в мессенджерах и день за днем выигрывают для своих владельцев новые продажи. Чем они занимаются? Помогают выбирать книги, подсказывают рецепты, рассказывают о туристических маршрутах, консультируют о наличии товара и многое-многое другое. В общем, все то, для чего пришлось бы нанять целого живого консультанта.

Уверены, в твоем бизнесе тоже есть моменты, которые можно было бы поручить боту. А здесь и экономия, и польза для клиентов – общаться с умной железкой удобнее и диковинней.

Детальнее читай в нашем материале Фантастические чат-боты и где они обитают.

На этом все. Полезная информация? Еще больше диджитальных полезонстей ищи в нашем Telegram-канале.

Удачи и больших продаж!

Не спеши прививаться от этого вируса. Толковая виралка поднимет сиюминутные продажи и сыграет на долговременную перспективу, укрепив лояльность клиентов к бренду. А главное – все это в ненавязчивой форме и без особых морально-этических ограничений. Все, как мы любим чтобы вирус перерос в эпидемию и принес непоправимую… пользу твоему бизнесу.

А теперь конкретнее: что, где, как и почем.

Viral vs. Партизанщина

Бывает, понятия вирусного и партизанского маркетинга путают. Да, они похожи, но не идентичны. Если «партизанят» чаще в оффлайне и в основном в рамках ограниченного бюджета, то вирусная реклама, как правило, создается специально для большого шороха внутри сети.

Вот пример грамотного партизанского маркетинга.

Остроумно? Еще как. А бюджет, в который вошла банка краски, картонка для трафарета и вымазанные ладони, сложно будет не окупить.

А вот тебе вирусное видео от легендарного Ван Дамма и почти такого же легендарного Volvo.

Какую из реклам ты видишь впервые, а какая несколько лет была на пике, порождая отголоски в виде мемов и пародий?

Вооот, в этом и разница. Хотя заплатить пожилому бельгийцу все же пришлось чуть поболее, чем студенту с малярной кистью.

Правда, мегабюджет – не обязательное условия вирусной рекламы. Вспомни хотя бы этот шедевр, который в свое время на пару лет закрыл тему недорогих новогодних подарков.

А вот что точно объединяет партизанский и вирусный маркетинг, так это нативность. Детальнее о естественной рекламе читай в нашем материале Нативная реклама: как использовать с профитом для бизнеса.

Распространение

В идеале, распространять вирусную рекламу должны сами пользователи. Создателям нужно заплатить «только» за создание продукта и его посев – начальный таргетинг и продвижение через блогеров.

Дальше – дело техники. Но, чтобы техника не дала сбой, реклама должна:

• быть актуальной;
• интриговать от начала и до конца;
• заражать зрителя конкретной эмоцией;
• удивлять и вызывать желание поделиться информацией.

Из чего приготовить вкусную вирусную рекламу

Чтобы вирал зашел на ура, в нем должен присутствовать один из следующих компонентов. А лучше – сразу несколько.

Шок

Напугать и шокировать обычных посетителей кофейни решили создатели триллера Кэрри накануне выхода фильма в прокат. Что ж, кажется, получилось. А видео в итоге собрало миллионы просмотров.

Скандал

Одним из главных скандалистов Рунета в последние годы по праву считается Бургер Кинг.

А постоянные референсы к главному конкуренту вообще ходят на грани фола.

А иногда эту грань и переступают.

Юмор

В качестве примера приведем Twitter Дмитрия Маликова. Своими остроумными твитами певец в последнее время привлекает едва ли не больше внимания, чем музыкальной деятельностью.

Ми-ми-ми

И котика спасли, и GoPro прорекламировали. Милота. 🙂

No Taboo (18+)

Как тебе такая идея для вирусной социалки?

Ну что, вдохновился? Если хочешь повторить или даже переплюнуть, обращайся – поможем с идеями и продвижением.

А еще больше диджитальных фишек ищи в нашем Telegram-канале.

И заражай других только правильными вирусами. 😀